エリア・マーケティング
2017.08.01マーケティング
エリア・マーケティングとは、特定地域の特性に合わせて販売計画や出店計画などの営業戦略を立てたりするマーケティング活動です。
地域（エリア）によって、顧客のニーズや購買活動は異なり、地域の特性に合わせて最適なマーケティング活動を行う必要があります。
エリアマーケティングを行うにはまず、市場をいくつかのエリアに細分化します。エリアを都道府県、市区町村、番地等をつなぎ合わせたものや、支店や営業所の営業範囲などをエリアの区分とするのことが多いようです。エリアを細分化するほどコストが大きくなっていくので、細分化されたエリアはある程度の市場規模を持っているほうがよいでしょう。
次に、エリアの市場規模や消費者のニーズなどに応じて、エリアごとの目標を設定し、それを実現するための営業戦略を考えます。
地域限定の商品を開発したり、都市部と地方で価格設定を変えるといった戦略が考えられます。
コンビニエンスストアがおでんの出汁の味を地域ごとに変えているのも、エリア・マーケティングのひとつと言えます。
