ハフモデル
2017.07.07マーケティング
ハフモデルとは、アメリカの経済学者デヴィット・ハフが作成した売上予測モデルです。
消費者は近くの大きな店舗へ行くということを前提にし、店を選択する確率は売り場面積に比例し、距離に反比例するとしています。
比較的規模の大きな商業施設にはハフモデルは予測がしやすいですが、商圏が小さな店舗では予測しにくいという結果が出ています。
近年では、消費者の多様化が進んだため、新たな業態の店舗が増えてきています。
そのため、商圏予測を行う際には、従来の売場面積と距離だけではなく、複数の要素を加味して、店舗や地域の魅力度を総合的に算出する必要があります。
魅力度に影響する要素は、駐車場の広さ、営業時間、商品の価格、複合設備の状況、場所の利便性、交通ネットワーク、地域のブランド力、店舗のブランド力など様々であり、どの要素を採用するかによって結果が大きく違ってくることになるでしょう。
