マーケット・セグメンテーション
2017.06.24マーケティング
市場を細分化することをマーケット・セグメンテーションといいます。
市場を特定の基準によって細かく区分し市場特性に対応したきめ細かなマーケティング活動を展開することです。
市場の細分化により、未開拓市場の発見や新市場の創造も可能となります。
同業他社と競争している場合、どの市場に資源を集中すれば効率的かなど、競争優位性の戦略として有効です。
細分化の基準としては、地域、年齢、性別、職業、所得水準などの人口統計学的基準、人間の誕生から死亡までの生涯からのライフステージ基準、消費者の生活価値観、好み、購買動機などのライフスタイル基準などがあります。
セグメンテーションによって魅力的な参入領域を探すには、様々な変数を用いて多様な切り口から消費行動を理解することが重要です。
